為何IKEA隨處擺小蠟燭、毛絮黏把？讓你亂買的秘密曝光

▲當你逛IKEA時，有發現隨處可見便宜小東西，如小蠟燭、毛絮黏把嗎？（圖／資料照）

時尚中心／綜合報導

常逛IKEA的朋友，是否有發現賣場周遭，隨處都能見到擺著小蠟燭、毛絮黏把、馬克杯、小相框等，且通常售價不到百元，當你邊逛街，也邊把這些小東西放入購物袋，原來你已經落入IKEA精心設計的「賣場心理學」陷阱了。

逛IKEA時，除了每個空間的精心佈置外，在每個展間、樓梯間與閒置空間中，IKEA最常擺放就是「單價低」、「實用度高」的小東西，且售價低廉，常讓消費者不知不覺拿了放入購物袋中。

▲IKEA擅長利用小空間，擺入低單價商品，讓消費者不自覺購買。（圖／IKEA提供）

這樣的商品擺設方式，IKEA稱為「打開錢包」，在看過床舖、桌子、櫃子等動輒數千元到上萬元的商品時，一看到「不到百元」的小商品時，因為「實在太便宜了」，讓消費者不自覺就購買，成為IKEA最引以為傲的購物陷阱。

根據研究，IKEA這套理論可是從長年顧客行為中，觀察而來，且這些便宜商品的擺放位置，都讓人在不自覺中看到，然後購買。

▲這款25元的BASTIS毛絮黏把，應該不少人都買過吧。（圖／IKEA提供）

而有趣的是，消費者顯然「成功落入陷阱」，因為IKEA日前公布2016暢銷商品，前10名全都是這些「不到百元」小東西，銷售冠軍是只要25元的BASTIS毛絮黏把，第2名是29元的FRAKTA環保購物袋，第3名為59元的KORKEN附蓋萬用罐。

▲小蠟燭、乾燥花等，也是IKEA熱賣商品。（圖／IKEA提供）

其他依序為19元FÄRGRIK馬克杯、79元SAMLA儲物盒、35元DOFTA乾燥花、35元的RUSCH時鐘、179元的整包小蠟燭、59元ORDNING刀叉架與29元TOLSBY白色相框。

回想一下，是否逛IKEA時，真的都不知不覺「覺得好便宜」，就買了這些東西呢？