編輯觀點/曾經大紅 4原因讓ANNA SUI、P&J等三品牌撤台

06/05/2017

文、圖/美妝狂熱份子

美妝品牌PAUL & JOE、LADUREE、ANNA SUI一直以來夢幻的少女風格,擄獲許多女性的心,如今證實即將在8月31日退出台灣,到底什麼原因讓三品牌同時撤出台灣,最重要有四點,包括品牌定位太像、商品調漲但成分少動,都是讓品牌無法在台繼續經營的原因之一。

回想這3個品牌在台灣之前經營的狀況,都曾有過不錯的表現,如ANNA SUI約莫10年前,以搖滾又夢幻的風格,吸引很多女性爭相搶購,包括唇蜜、鏡子、腮紅等,都是當時熱賣單品,只要從化妝包拿出它,走路立刻有風,連市面上都出現許多仿品,可見當時的火紅程度。

優雅、大人感的PAUL & JOE在登台時,也曾引起搶購風潮,包裝滿足輕熟女帶點清甜的優雅感,其妝前乳極佳的控油效果,成為熱賣單品,用過的人甚至都會不斷回購。

在2014年登台的LADUREE,在上市之初,因為其超級夢幻的花瓣腮紅,曾經引起一陣討論熱潮,成為很多少女心中的夢幻逸品。

這3大品牌在台灣曾掀起過一陣旋風,但最終卻離開台灣,離開台灣的原因,我個人認為主要有4大原因,影響到業績沒有起色,才會導致品牌經營不下去。

1.韓系品牌瓜分美妝市場

韓風盛行,韓系美妝品牌大舉進駐台灣,讓原本已經萎縮的美妝市場,受到更多新品牌的瓜分,當然,每個品牌能瓜分到的份額變小,在消費者荷包沒有變深的狀況下,若是產品不夠吸睛、跟隨潮流的速度不快、價格又偏高,很難留住顧客的心。

2.彩妝品牌忠誠度低

每個人的肌膚狀態與需求不同,在美妝產品的挑選上,通常對於保養品的忠誠度會比較高,加上價格貴,用到好用的產品,就不會輕易更換,是品牌穩定營收的來源;但彩妝卻不同,隨著流行的變化轉移、價格低,女性很容易去嘗試新的品牌,忠誠度低,像是PAUL & JOE、LADUREE、ANNA SUI都是彩妝比較強勢的品牌,在韓系大舉進駐之後,受到的衝擊比起保養牌更強。

3.價格調漲,但產品效果沒有提升

產品價格調漲,是很多美妝品牌都會做的事情,PAUL & JOE、ANNA SUI當然也不例外,除了一段時間的價格調高,在後來推出彩妝單品時,又採取外盒與本體分開販售的方式,雖然選擇變多,但相對來說,買一支唇膏的價格也跟著變高,而且質地以及妝效還是停留在原地,並沒有跟著提升,當然消費者寧可選擇別的品牌。

而LADUREE在進入台灣時,原本的定價就偏高,即使前一陣子調降,依舊算是彩妝品牌中偏高的價位,並沒有挽回頹勢。

4.3個品牌定位太過相似

一般美妝集團旗下的品牌,通常都會做出差別化,搶攻不同喜好的顧客,但PAUL & JOE、LADUREE、ANNA SUI 3個品牌雖然各有特色,但夢幻、少女的核心,卻沒有太大差別,也因此導致品牌自己互打、互搶消費族群,沒有分散風險。

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