設計師忙什麼/光泉千金汪俐伶闖蕩時尚圈 賺錢靠自己爸爸不金援

▲▼專訪/服裝設計師汪俐伶。(圖/記者張一中攝)

▲台灣設計師汪俐伶,代表性的設計是服裝都「曖曖內含光」,強光下會發光。(圖/記者張一中攝)

記者張妤瑄/專訪

33歲的台灣設計師汪俐伶,真實身分是光泉集團千金,2016年自創服裝品牌至今2年,在第一年就登上紐約時裝周舞台,一炮而紅,有好家世+好運氣+設計實力,活脫脫就是人生勝利組的代名詞。但沒想到,她透露爸爸不太看好,創業基金家裡一毛沒出,是自己前幾年靠著一筆一筆接案賺來的錢當作資本。

第一眼見到汪俐伶,很難跟舉止優雅,講話輕聲細語的名媛聯想在一起,她總好像活力用不完,笑聲誇張,動作也大方,不扭捏更不做作,很少人知道她家裡背後擁有龐大資源,卻選在台灣最難做的服裝設計業裡創業。

在名媛遍地的世代裡,雖然家庭背景讓汪俐伶衣食無缺,但倒也沒養成她整日跑趴、逛街的習慣,反而從大一就開始打工賺錢,存了四年的錢就是她畢業製作基金,全靠自己雙手完成「時尚夢」,爸爸沒金援。

▲汪俐伶WANGLILING 2017秋冬系列。(圖/WANGLILING提供)

▲汪俐伶剛成立品牌,就登上紐約時裝周舞台,前景一片光明。(圖/資料照/非該季)

千金第一次向家裡開口 是「為了對別人負責」

身為光泉千金,汪俐伶成立品牌初期,家裡卻不金援,只得靠她自己打拼,不過做生意,有起有落,更多的是需要資金調度,她回想,曾歷經多次「周轉危機」,形容為「很恐怖」,甚至能與「差點失明」的人生低潮並列。

她回憶,「有一年過年前,廠商尾款不能在年前入帳,我差點付不出員工薪水和年終,只好向我爸開口」,這是第一次,也是至今的最後一次,雖然知道本來就不看好服裝業的爸爸,很可能還是不會借,但硬著頭皮去說。

後來,「看在員工的份上,他只借我不到一半的錢,但因為光泉本來就是人性的公司,考慮到員工要過年,讓我發薪水和年終。」

▲▼專訪/服裝設計師汪俐伶。(圖/記者張一中攝)

▲創業艱難,週轉失靈,「對別人負責很恐怖」。(圖/記者張一中攝)

周轉金還有交換條件,「我爸堅持反對走紐約時裝周,因為他覺得我不了解美國市場。」她無奈地說「反正保守派都是這個樣子的。」

回想起付不出薪水的緊急,汪俐伶心有餘悸地說:「我人生低潮只有我而已,但創品牌之後,要對別人負責,真的很恐怖。」以前開工作室時,她靠著沒斷過的案子賺錢,但成立品牌後,商業模式改變,要先砸錢開發商品,才會慢慢回收,也因此讓她經歷過幾次周轉失靈的情況。

▲▼專訪/服裝設計師汪俐伶。(圖/記者張一中攝)

▲為了讓員工過好年,汪俐伶硬著頭皮向老爸開口。(圖/記者張一中攝)

「天生的事業家」能親上第一線 霸氣又謙虛

她從小在做生意的家庭中長大,在企業思維底下,聽過爸爸的生意經,也在家族耳濡目染,「賺錢」這兩個字在訪問中多次出現,不難聽出賺錢對汪俐伶的重要性。

她說「做設計、做衣服,就是要有人穿,有賺錢,否則就白做了。」

汪俐伶想起,「小時候爸爸就告誡過我們做生意的眉角,但後來的這些邏輯,或是你創業時,也沒人教怎麼創業,這些都是邊摸索、邊做、邊領悟,跟很多前輩提點,才能到今天。」

雖然曾在上海開店、3次前進紐約時裝周,汪俐伶的每一步都還是先思考,這步棋是「燒錢多還是會賺錢」,於是她決定慢下來,不去時裝周做形象,改跑商展、VIP試穿會,親上第一線做銷售,能第一時間知道顧客的反應,也能直接把商品轉換成銷售。

公司同事透露:「她親自跟那些阿姨們面對面,又好配合、好溝通,她們都很喜歡她!一買再買,我覺得就是她本身有一股魅力吧!」

汪俐伶也分享「勸敗經驗談」,她說:「要站在阿姨們的角度思考,我都用我的身材跟她們說,這我都穿得下了,妳們一定也可以。」

▲汪俐伶WANGLILING 2017秋冬系列。(圖/WANGLILING提供)

▲汪俐伶一開始就把設計定位抓在「實穿」,讓人人都能駕馭,放大消費族群,2017年還推出童裝,在市場很有競爭力。(圖/資料照/品牌提供)

2017年加入童裝設計,從小就愛小孩的她說,「終於逮到一個機會做童裝,12生肖的主題很適合就開始做了,未來應該也會繼續做下去。」VIP試穿會時不只阿姨們愛她,連孩子們都愛她,「他們覺得衣服會發光,像變魔術一樣,很神奇。」

毫無架子的親上第一線,汪俐伶在顧客中人緣很好,她能設身處地站在顧客角度思考,也能用自身經驗談說服來買衣服的姊姊、妹妹、阿姨、小孩。一問之下才知道,原來她是家裡的長孫女,,同輩的小孩加她總共9個,她說:「我從小就統治我2個弟弟,和其他堂弟妹,小孩都愛我,老人也都愛我。」孩子王長大後,變成了Top Sales女王。

▲汪俐伶WANGLILING 2017秋冬系列。(圖/WANGLILING提供)

▲汪俐伶是家中長孫女,從小就是孩子王,成了大人後,魅力依舊。(圖/資料照/品牌提供)

人生勝利組卻差點失明 汪俐伶看淡心中不甘「賺錢也滿好的」 

「曖設計」是汪俐伶工作室的名字,也是2013年她人生低谷的狀態,原先因媽媽視網膜剝離緊急手術2次,被急Call回台,她也順便檢查,但沒想到發現兩顆眼球視網膜周邊都是小洞,兩個月動了三次手術,讓還想繼續學業的她,成了差點失明的人,看東西都糊糊的。

「(曖曖內含光是)我眼睛的狀態跟我人生的狀態。因為那時候書沒有唸完,這句話我會覺得很像有才的人的內涵沒辦法被人家看到,那時應該是我人生最低潮的時候,因為這兩件事情同時發生,所以才會取名叫做曖設計,一直到今天。」

▲汪俐伶WANGLILING 2017秋冬系列。(圖/WANGLILING提供)

▲汪俐伶2016年成立同名品牌WANGLILING,因獨家開發的面料,被人稱為「服裝圈魔術師」。(圖/資料照/品牌提供)

當時一心想回學校的她,甚至在房間偷用E-mail與老師保持聯繫,「可是就是很吃力」。後來爸爸的一句話「命比較重要,妳不需要那張紙來證明自己。」點醒了她,索性乾脆放下,養好身體再說。

如今的汪俐伶,過去的不甘早已雲淡風輕,她說:「這應該都是老天的安排。」

意外和機緣讓汪俐伶成為現在的她,成立品牌前,當年休息養身玩票性質接案,但沒想到案子也一個一個來,她坦言「從來也沒去求過(案子),一個接一個的來,就過的滿……爽的。」忙碌的接案人生,讓她沒時間去想回去唸書的事,她笑著說「我覺得賺錢滿好的。」

▲▼專訪/服裝設計師汪俐伶。(圖/記者張一中攝)

▲經歷大風大浪,汪俐伶現在面對困難,都會告訴自己「保持冷靜」。(圖/記者張一中攝)

面對困難 「冷靜」才是解決問題的根本

成立工作室3年、創立品牌2年,創業一共5年,汪俐伶的事業正在穩定向上攀升,面對困境,她說:「現在我都會跟自己說,保持冷靜,沒有解決不了的事。」

她舉例,以前每次週轉失靈都會慌張、心煩氣躁,但每次也都是自己嚇自己,現在覺得船到橋頭自然直,她說「尤其是剛畢業一、兩年的小朋友都很容易慌張,他們沒辦法鎮定地解決問題。」她曾經也是如此,但現在早已能淡然面對每個困難。

▲▼專訪/服裝設計師汪俐伶。(圖/記者張一中攝)

【汪俐伶小檔案】

生日:1984/10/1
年齡:33
經歷:
實踐服裝設計系畢業
英國中央聖馬丁藝術與設計學院未來材質系肄業
2016年成立同名品牌WANGLILING
2016年初登上紐約時裝周
2017年秋冬系列推出童裝
2018年與霹靂布袋戲30周年合作

To Be Continued……

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