▲台灣設計師汪俐伶，代表性的設計是服裝都「曖曖內含光」，強光下會發光。（圖／記者張一中攝）
記者張妤瑄／專訪
33歲的台灣設計師汪俐伶，真實身分是光泉集團千金，2016年自創服裝品牌至今2年，在第一年就登上紐約時裝周舞台，一炮而紅，有好家世＋好運氣＋設計實力，活脫脫就是人生勝利組的代名詞。但沒想到，她透露爸爸不太看好，創業基金家裡一毛沒出，是自己前幾年靠著一筆一筆接案賺來的錢當作資本。
第一眼見到汪俐伶，很難跟舉止優雅，講話輕聲細語的名媛聯想在一起，她總好像活力用不完，笑聲誇張，動作也大方，不扭捏更不做作，很少人知道她家裡背後擁有龐大資源，卻選在台灣最難做的服裝設計業裡創業。
在名媛遍地的世代裡，雖然家庭背景讓汪俐伶衣食無缺，但倒也沒養成她整日跑趴、逛街的習慣，反而從大一就開始打工賺錢，存了四年的錢就是她畢業製作基金，全靠自己雙手完成「時尚夢」，爸爸沒金援。
▲汪俐伶剛成立品牌，就登上紐約時裝周舞台，前景一片光明。（圖／資料照／非該季）
千金第一次向家裡開口 是「為了對別人負責」
身為光泉千金，汪俐伶成立品牌初期，家裡卻不金援，只得靠她自己打拼，不過做生意，有起有落，更多的是需要資金調度，她回想，曾歷經多次「周轉危機」，形容為「很恐怖」，甚至能與「差點失明」的人生低潮並列。
她回憶，「有一年過年前，廠商尾款不能在年前入帳，我差點付不出員工薪水和年終，只好向我爸開口」，這是第一次，也是至今的最後一次，雖然知道本來就不看好服裝業的爸爸，很可能還是不會借，但硬著頭皮去說。
後來，「看在員工的份上，他只借我不到一半的錢，但因為光泉本來就是人性的公司，考慮到員工要過年，讓我發薪水和年終。」
▲創業艱難，週轉失靈，「對別人負責很恐怖」。（圖／記者張一中攝）
周轉金還有交換條件，「我爸堅持反對走紐約時裝周，因為他覺得我不了解美國市場。」她無奈地說「反正保守派都是這個樣子的。」
回想起付不出薪水的緊急，汪俐伶心有餘悸地說：「我人生低潮只有我而已，但創品牌之後，要對別人負責，真的很恐怖。」以前開工作室時，她靠著沒斷過的案子賺錢，但成立品牌後，商業模式改變，要先砸錢開發商品，才會慢慢回收，也因此讓她經歷過幾次周轉失靈的情況。
▲為了讓員工過好年，汪俐伶硬著頭皮向老爸開口。（圖／記者張一中攝）
「天生的事業家」能親上第一線 霸氣又謙虛
她從小在做生意的家庭中長大，在企業思維底下，聽過爸爸的生意經，也在家族耳濡目染，「賺錢」這兩個字在訪問中多次出現，不難聽出賺錢對汪俐伶的重要性。
她說「做設計、做衣服，就是要有人穿，有賺錢，否則就白做了。」
汪俐伶想起，「小時候爸爸就告誡過我們做生意的眉角，但後來的這些邏輯，或是你創業時，也沒人教怎麼創業，這些都是邊摸索、邊做、邊領悟，跟很多前輩提點，才能到今天。」
雖然曾在上海開店、3次前進紐約時裝周，汪俐伶的每一步都還是先思考，這步棋是「燒錢多還是會賺錢」，於是她決定慢下來，不去時裝周做形象，改跑商展、VIP試穿會，親上第一線做銷售，能第一時間知道顧客的反應，也能直接把商品轉換成銷售。
公司同事透露：「她親自跟那些阿姨們面對面，又好配合、好溝通，她們都很喜歡她！一買再買，我覺得就是她本身有一股魅力吧！」
汪俐伶也分享「勸敗經驗談」，她說：「要站在阿姨們的角度思考，我都用我的身材跟她們說，這我都穿得下了，妳們一定也可以。」
▲汪俐伶一開始就把設計定位抓在「實穿」，讓人人都能駕馭，放大消費族群，2017年還推出童裝，在市場很有競爭力。（圖／資料照／品牌提供）
2017年加入童裝設計，從小就愛小孩的她說，「終於逮到一個機會做童裝，12生肖的主題很適合就開始做了，未來應該也會繼續做下去。」VIP試穿會時不只阿姨們愛她，連孩子們都愛她，「他們覺得衣服會發光，像變魔術一樣，很神奇。」
毫無架子的親上第一線，汪俐伶在顧客中人緣很好，她能設身處地站在顧客角度思考，也能用自身經驗談說服來買衣服的姊姊、妹妹、阿姨、小孩。一問之下才知道，原來她是家裡的長孫女，，同輩的小孩加她總共9個，她說：「我從小就統治我2個弟弟，和其他堂弟妹，小孩都愛我，老人也都愛我。」孩子王長大後，變成了Top Sales女王。
▲汪俐伶是家中長孫女，從小就是孩子王，成了大人後，魅力依舊。（圖／資料照／品牌提供）
人生勝利組卻差點失明 汪俐伶看淡心中不甘「賺錢也滿好的」
「曖設計」是汪俐伶工作室的名字，也是2013年她人生低谷的狀態，原先因媽媽視網膜剝離緊急手術2次，被急Call回台，她也順便檢查，但沒想到發現兩顆眼球視網膜周邊都是小洞，兩個月動了三次手術，讓還想繼續學業的她，成了差點失明的人，看東西都糊糊的。
「（曖曖內含光是）我眼睛的狀態跟我人生的狀態。因為那時候書沒有唸完，這句話我會覺得很像有才的人的內涵沒辦法被人家看到，那時應該是我人生最低潮的時候，因為這兩件事情同時發生，所以才會取名叫做曖設計，一直到今天。」
▲汪俐伶2016年成立同名品牌WANGLILING，因獨家開發的面料，被人稱為「服裝圈魔術師」。（圖／資料照／品牌提供）
當時一心想回學校的她，甚至在房間偷用E-mail與老師保持聯繫，「可是就是很吃力」。後來爸爸的一句話「命比較重要，妳不需要那張紙來證明自己。」點醒了她，索性乾脆放下，養好身體再說。
如今的汪俐伶，過去的不甘早已雲淡風輕，她說：「這應該都是老天的安排。」
意外和機緣讓汪俐伶成為現在的她，成立品牌前，當年休息養身玩票性質接案，但沒想到案子也一個一個來，她坦言「從來也沒去求過（案子），一個接一個的來，就過的滿……爽的。」忙碌的接案人生，讓她沒時間去想回去唸書的事，她笑著說「我覺得賺錢滿好的。」
▲經歷大風大浪，汪俐伶現在面對困難，都會告訴自己「保持冷靜」。（圖／記者張一中攝）
面對困難 「冷靜」才是解決問題的根本
成立工作室3年、創立品牌2年，創業一共5年，汪俐伶的事業正在穩定向上攀升，面對困境，她說：「現在我都會跟自己說，保持冷靜，沒有解決不了的事。」
她舉例，以前每次週轉失靈都會慌張、心煩氣躁，但每次也都是自己嚇自己，現在覺得船到橋頭自然直，她說「尤其是剛畢業一、兩年的小朋友都很容易慌張，他們沒辦法鎮定地解決問題。」她曾經也是如此，但現在早已能淡然面對每個困難。
【汪俐伶小檔案】
生日：1984／10／1
年齡：33
經歷：
實踐服裝設計系畢業
英國中央聖馬丁藝術與設計學院未來材質系肄業
2016年成立同名品牌WANGLILING
2016年初登上紐約時裝周
2017年秋冬系列推出童裝
2018年與霹靂布袋戲30周年合作
To Be Continued……
我想要說....