太愛玩被台大退學 型男總監靠一條洗面乳年賺千萬

▲男研堂創辦人也是品牌總監的朱書玄。(圖/品牌提供)

記者李薇/台北報導

「人生沒有學不到的經驗。」7年級生總被認為是「草莓族」,抗壓性低、怕吃苦,但這個詞卻不適用在朱書玄身上,70年出生的他年紀輕輕就當上品牌總監,創立專為男性打造的MIT保養品牌男研堂,靠著一罐洗面乳,短短一年創下銷售破萬支的紀錄、做出驚人的千萬營業額。

▲朱書玄(左)與好友Ray一起創立品牌。(圖/品牌提供)

30歲前玩樂人生 台大被退學

朱書玄創立男研堂,只花了一年就讓品牌大紅大紫,更創下亮眼的銷售成績,看似人生勝利組的他,在創業之前跟很多年輕人一樣,不愛念書又沒有目標,「我的個性本來就很愛玩,考上台大之後,就跟脫韁的野馬一樣,根本沒在上課,讀了半年就被二一。」

台大退學之後,朱書玄花了半年時間,重考上陽明醫學院,但越唸越發現自己對醫學一點興趣都沒有,畢業後,又繼續「重操舊業」邊玩邊賺錢,先去補習班當數學老師、做過保險行銷,還賣過牙材,沒有定性的漂泊了5、6年,直到30歲左右,人生才開始有了轉折。

▲因為好友Ray,讓朱書玄的人生開始有了轉折。(圖/品牌提供)

腳踏實地賣菜 重新思考未來人生

當時,朱書玄的好友、同時也是品牌創辦人之一、現為品牌行銷總監的Ray,因為父親過世,擔心母親一人撐起水果批發的重擔太辛苦,原本在大陸從事電子業的他就毅然決然回台,找來朱書玄幫忙, 一起扛下攤子,每天早上4點就起床批貨、擺攤,持續了長達3年,沒有玩耍、沒有休假,一點一滴地賺每一分辛苦錢。

「做了3年,我都覺得我快死了,而且很沒有安全感,因為這個產業毛利很低、取代性很高,而且是需要規模經濟的產業,像我們這種小攤哪來資本,賺的錢不過也就是能夠支撐生活費而已,若是要持續下去,要不就是自己累死、不然就是少做一點。」朱書玄笑說。

▲從0到有,朱書玄卯足了勁,才終於有新的突破。(圖/品牌提供)

「素」人初入行 賠光100萬

賣菜的生意讓朱書玄與Ray開始認真思考著人生的下一步,做了3年之後,兩人決定把菜行當作後盾,一邊做、一邊開創保養品副業,用100萬元資金創立了第一個品牌,一下子推出18樣產品,卻因為沒有策略性的經營、產品行銷等等,栽了大跟頭,100萬元幾乎全部燒光。

「再這樣下去不行」!就在最後一點資金快花光時,兩人突然驚覺品牌從根本就是錯誤,Ray說:「那時候我們本來想在網路投放廣告,但在選擇的時候,卻連要投放給男生還是女生都不知道,我們才發現原來我們連品牌的導向跟目標群眾都不清楚,而且從產品設計都是模稜兩可。

▲朱書玄親上直播介紹產品、分享洗臉方式。(圖/品牌提供)

回歸初心 用一條洗面乳再出發

經過重新的整頓、思考,再次釐清了自己的優勢,朱書玄和Ray決定以男性出發,從最基本一定要有的「洗臉」開始,運用最後一點點的資金,奮力一搏,創立男研堂;朱書玄自己研發成分,每一版本都試用,終於在2015年11月推出第一支MIT專為男性設計的胺基酸洗面乳。

上市之後,很多用過的人都上網分享、推薦,口碑與好評讓產品創下1萬支的銷售紀錄,成為明星商品,連帶著男研堂也逐漸廣為人知,受到很多男性的歡迎,讓朱書玄和Ray繼續投入,陸續研發化妝水、乳液等,接下來打算推出專為痘痘肌膚設計的保養品。

經歷過漂泊、失敗,朱書玄一路走來顛顛簸簸,才收穫甜美果實,他分享自己的成功態度,「很多人都只會抱怨,不要這個、不要那個,卻不知道自己想要的是什麼,浪費了很多時間,應該要找到自己想要的,然後用力去衝」。

▲一年狂銷萬支的胺基酸多功能潔面乳。(圖/品牌提供)

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男研堂, 朱書玄, Ray, 洗面乳, 保養,
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