掌控拍場除靠個人魅力 拍賣官揭秘:數學很重要

▲拍賣官毛國靖。(圖/記者黃阡阡攝)

記者黃阡阡/香港專訪

「請問妳數學好嗎?」佳士得拍賣官毛國靖回想說,當初應徵佳士得工作時,除了專業知識,這是令她印象最深的問題;但自認求學過程數學並不差,加上非常渴望這份工作,她就硬著頭皮說「還可以」,至今近10年的工作經驗,毛國靖不僅每天樂在工作,並揭曉拍賣官的「人格特質」很重要。

▲除了現場競價的買者,拍賣廳兩側還設有電話競價的區域。(圖/記者黃阡阡攝)

毛國靖開宗明義地說,不是所有拍賣官都板著一張臉孔,而是按照自己的個性發展出不同的風格,但唯一條件是至少要會英文與普通話,若能說廣東話更好。

回想20幾歲就當上拍賣官,她表示,訓練過程中包括肢體語言、動作、眼神與聲線,全部都得經過專業的老師指導,說穿了就是學習如何與台下買家打心理戰,既要鼓吹他們再出高價,拍賣會的節奏掌握也很重要,一般而言每30秒至2分鐘就要拍出一件作品。

▲拍賣時間冗長,台上備有多罐礦泉水給拍賣官。(圖/記者黃阡阡攝)

不僅如此,毛國靖說,站上台拍賣官要眼觀四方、耳聽八方,因為拍場有來自現場、電話競價以及網上競價的買者,且台下有許多人喊價的動作非常小,甚至手都不會舉過肩膀,一方面要有專家在一旁協助確保沒有漏網之魚,拍賣官的臨場反意也很重要。

她形容,「拍賣官的工作像是與客人比賽,下了台是買家的專家,上了台又要打碟對諜的心理戰,我到現在都很熱愛我的工作,因此要當拍賣官需要很高的熱情。」

以專家身份進入佳士得的1至2年後,毛國靖正式被公司培訓要做拍賣官,她回想面試時的問題笑說,「拍賣官除了人格特質外,因為要背『競價階梯』,所以數學真的很重要!」

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