3年賣500萬個、路上一定看過!席捲亞洲媽媽&少女的謎之潮包憑什麼大賣?

時尚中心/綜合報導

過去大學生流行背Kanken狐狸包,然而近幾年風向改變,女孩們改背「anello」口金款後背包,或許你不知道這個牌子,但你一定在路上看過,這個因快速興起,而被稱為「謎之潮包」的品牌,上市3年內,全球熱賣超過500萬個。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲路上常看見的anello口金款後背包。(圖/翻攝自anello官網,以下同)

anello口金款後背包,是由大阪的包包品牌Carrot Company所推出。

從2014年11月進入市場後,截至目前已賣出超過500萬個,2017年更因狂銷260萬個,而入選日本最權威商品雜誌《日經Trendy》,2017暢銷商品第9名,而銷售量之所以驚人,是因為他的客群,從少女廣泛到媽媽族群都愛。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲anello包的客群很廣,從學生到媽媽都有。

這股anello旋風不只在日本,更是蔓延至整個亞洲,2017年11月25日,位於大阪心齋橋的一號直營店開幕,首日便吸引了大批「觀光客」排隊,台灣、南韓、香港與泰國的人數就佔據了一半。

到底這個受東亞女性熱愛的「謎之潮包」,是怎麼樣佔據市場、最後走出日本佔領東亞的呢?

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲anello包位於大阪心齋橋的旗艦店。(圖/翻攝自fashion press)

Step1. 設計取勝,大容量、大開口深獲媽媽與大學生歡迎

anello包可以取勝的一個關鍵在於設計,開口處的拉鍊超大,就像口金零錢包的開口,拉鍊環繞半個包身,一拉開等於是將整個包包,從中剖開的感覺,因此不會有物品卡住、放不進去的窘境。

▲anello口金款後背包。(圖/翻攝自anello官網)

▲大容量大開口設計,深得媽媽與學生族群喜愛。(圖/翻攝自anello官網,以下同)

起初客群是日本的年輕媽媽,「媽媽包」重點要夠大,可以放進小孩的所有物品,如尿布、奶瓶、奶粉、衣物還有玩具等,過去的媽媽包,款式也稍嫌簡單,因此當anello包推出後,年輕媽媽為之瘋狂。

anello包容量夠大不用說,開口設計讓使用者,對包內物品一目了然,也很方便拿取,小孩哭鬧時,能快速找到奶嘴。

雖然容量大,外觀卻很精緻小巧,背了也不會被認為是媽媽包,且配色充滿年輕感,這些都與過去的媽媽包截然不同,因此一股背媽媽包,也要很時尚的風潮就此傳開。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲其實不只女生,也有男生包款。

看到這裡女孩們應該就理解,為何anello包的客群廣闊,因為除媽媽外,出門要帶最多東西的,莫過於女學生族群。這款包滿足了想要裝很多東西,又不想帶很醜大包包的少女心。

學生族群要帶的東西,莫過筆電、課本和一些個人用品。筆電包一般都很兩極化,較便宜的款式單調、但外型精緻的價格就高。

因此,anello包就從中殺出一條血路,大容量可放下15吋電腦,時尚外觀符合年輕人眼光,重點是價格親民,約4000至5000日幣(約台幣1100元至1300元)。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲當成情侶包也非常適合。

Step2. 網紅行銷,IG傳播讓全亞洲認識anello

設計取勝再加上親民價格,很快擄獲了年輕媽媽與女學生族群,因為網路普及,只要日本、南韓流行什麼,別的國家會同步接收,連帶興起一股代購潮,anello的大賣便是搭上了這股旋風。

起初是香港知名部落客,在社群媒體上分享,進而許多媽咪論壇也開始討論,後來又延燒到台灣與泰國。時常在粉絲團分享媽咪好物的柯以柔,更寫過一篇介紹anello的文章。受到媽媽們追捧,anello包馬上成為潮媽咪必備包款。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲除了口金款後背包,其他款式也各有追捧者。

但其實IG的使用者年齡層,是12歲至24歲,也就是年輕人居多,當anello代購越來越興盛,IG時常可以看到口金包美照,且路上背的人漸多之後,詢問的人也跟著變多。

不論是在IG、ptt、D-card都有人在問:「這款包哪裡買?」、「最近好多人背這個包。」

學生族群之間的傳播力,更是不亞於媽媽們,由於Carrot Company原先就不是大牌,因此在台灣,品牌識別度不高,不清楚的人甚至會以為,有一種上面寫的anello的新包型。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲雖然知道品牌Carrot Company的不多,anello包在網上卻有很多的認知度。

因為竄起太快而被稱為「謎之潮包」,而在台灣則因為品牌成謎,在網路卻有高人氣而著稱。越來越多人在IG分享美照,各家代購更是全力推銷,由此之後不只日本,連在台灣也變成隨處可見的夯包。

Anello的線上購物平台,可運送至東亞多個國家,包含台灣、新加玻、馬來西亞等等,2016年也擴張實體店面版圖,在泰國當地開了專賣店,一年繳出銷售40萬個的好成績,香港與菲律賓則是,在百貨公司設有櫃點。

大規模的經營讓Carrot Company,這個創業10年的牌子一夕翻紅,年營收更是翻倍漲到118億日圓(約31.3億台幣)。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲anello包已遍及許多東亞國家。

Step3. 熱賣祕訣,款式多樣絕不撞包

對年輕女孩來說,雖然愛跟風買東西,卻又不希望跟別人拿同款。Carrot Company注意到這點,為了怕anello熱潮止步於撞包,他們決定更改行銷方針,用少量多樣、限定款、聯名款來吸引顧客,同時又能保證大家不撞包,可說是一舉兩得。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲anello與Disney聯名款。(圖/翻攝自airfrov)

2017年Carrot Company就舉辦了7場新包展示會,與其他品牌,一年四季各推一款不同。anello一款後背包就有25到30種顏色,不同款式、顏色、花紋與材質,讓不同風格的客人,皆能在這裡找到屬於自己的包。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲350坪的旗艦店就有500種商品。(圖/翻攝自fashion press)

為網羅更多顧客,anello也不斷朝時尚潮流方向邁進,如與日本流行女裝大牌earth music & ecology、THE EMPORIUM、迪士尼等聯名,外型相較一版款式更潮,而聯名又是限量款,更是不斷的替anello創造話題性,每每推出都造成搶購。

▲anello包。(圖/翻攝自anello官網、IG)

▲anello與THE EMPORIUM聯名款。(圖/翻攝自twitter)

雖然成為炙手可熱的品牌,但不斷的推出新品之餘,anello並沒有因為夯而提高價格,也正因如此受到廣大消費者的喜歡,這點值得許多品牌借鑑。若你正在尋覓新背包,或許可以考慮一下這款「謎之潮包」。

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