屬於倆人的閃耀記憶　「裸鑽求婚」讓她Say Yes

EDITOR：RUBY LU
IMAGES：OLIVIER JHUANG

斐儷珠寶總經理陳昱羲去年成為以色列裸鑽平台DIAMOND BANK亞洲首位合作對象，將斐儷四十年珠寶業的經驗與之結合，讓能量更加強大，也致力讓消費者第一次收藏鑽石就能擁有美好的經驗和回憶。

去年6月，陳昱羲因為成為Diamond Bank亞洲區唯一合作夥伴，為台灣珠寶界投下一顆震撼彈，改變了珠寶既往的銷售模式，他坦言，成立14個月以來，業績每個月都有顯著成長，市場反應極佳，不僅讓團隊信心大增，也確信這是一條正確的方向。Diamond Bank以提供大型品牌規格化的鑽石為主，打破單一經銷商與單一店家的交易模式，按照國際鑽石行情表報價，價格固定且透明，目的為提供消費者可以不經由品牌，透過源頭能以優惠的價格購買到與精品品牌相同等級的鑽石。

▲裸鑽禮盒。（圖／品牌提供）

從事珠寶業多年，陳昱羲聽過太多顧客花大筆冤枉錢買到不等值珠寶的例子，但他拍胸脯保證，如果到Diamond Bank購買鑽石，絕對會是一次非常美好的經驗，不管成交與否，銷售人員會仍會為顧客詳細解說鑽石購買指南，讓你知道每一分錢是花在什麼地方，以此建立好口碑，相信口耳相傳自此開始。因此，這交易平台不只提供裸鑽，還是一處智庫，欲知鑽石最新行情或專業知識，上網或是到店內了解即可，「最重要的是，我們絕對只賣好商品，且與大牌同樣商品相比，價格優惠五分之一，但包裝決不馬虎，我們的外盒使用鋼琴烤漆材質，不管是求婚或是買給自己的禮物，光是看外盒都是一件賞心悅目的享受。」

▲陳昱羲、郁方伉儷。

Diamond Bank還獨創「裸鑽求婚」企劃，根據陳昱羲在斐儷學到的經驗，許多女孩子戴上男友遞出的求婚戒時，不是戒圍不合，要不就是戒台不合女方喜好。不如先送出一顆品質佳的裸鑽，等女方say yes後，雙方一起到店上挑選戒台設計，對於抓不定女方胃口的男方而言，裸鑽求婚是個再聰明不過的方法，過程美麗又有效率。

另一項打動人心的企劃為「給女兒的第一顆鑽石」，陳昱羲在分享這項服務時，因為腦海中浮現與夫人郁方擁有的3歲半女兒，心中特別有感觸，他接著說：「就我觀察到的情況，關於送女兒禮物這件事，都讓很多父親感到頭痛，包括我也是，且很多人想破頭後，最後還是送紅包，」與其如此，不如在女兒每年生日時，送上一顆鑽石作為珍藏，還能在外盒刻字，有人就刻上「My Little Princess」，等到女兒18歲生日，可以製成一條手鍊，「鑽石能保值，又能留下回憶，當她看到18年來的鑽石串成手鍊時，看到的不是珠寶，而是這些年與父親的點點滴滴，這才是此企劃的最終目的。」就算長大後想升級克拉數，Diamond Bank也能提供折換服務。

承襲父母打下的江山，陳昱羲也一直在思考要如何突破珠寶業傳統的銷售模式，而真正讓他下定決心的那一刻，「是我在《時代雜誌》上讀到，全世界最不受信任的職業為律師、會計師和珠寶商，當下有種五雷轟頂的感覺。」他也常被介紹成「做珠寶的」，聽起來不若西方珠寶商來的受到重視，直到與Dimaond Bank合作裸鑽交易平台，他看到了一條台灣珠寶業的新道路，以此提升台灣珠寶業的文化和精緻度，同時也會到不同單位演講「15分鐘成為鑽石大師」，也曾受GIA校友會邀請演講，藉此建立消費者對台灣珠寶業的信心，也盡到社會責任。