編輯觀點/贏回消費者 時裝周顛覆傳統秀完立馬賣!

▲BURBERRY農曆年前宣佈9月起男女裝發表將整合,一年僅辦兩次大秀,同時秀後即開始販售其商品,消費者不用再等半年。

文/櫻桃籽 圖/ETtoday

紐約女裝周剛剛落幕,緊接著還有倫敦、米蘭、巴黎即將陸續登場,每回有約300多個品牌舉辦發表的時裝周,主宰著時尚業內的各大流行趨勢;過去,品牌們在時裝周上舉辦發表後通常要相隔半年才會將正式商品上架販售,這中間除了靠著名人效應強打下一季新款服飾配件外,也會在拍攝各式氛圍廣告以另一種型態與搭配再度出現在消費者眼前,為的就是加深妳/你的購買慾望!

不過,近年來全球景氣低迷,時裝周流行大趨勢慘淪為各個快時尚品牌複製靈感來源的最佳出處,當各大品牌舉辦完發表6個月後才要將商品上架時,這些快時尚品牌早已透過時裝周「觀摩」,集結時裝周舞台大趨勢,將主流單品製作上架,靠著每週進貨兩次的速度,以數量有限、最新最快最便宜的超強吸引力,吸引廣大追隨流行趨勢的消費者。

▲明星從機場出發看秀的行頭,就已經是消費者關注焦點。

▲秀場的頭排嘉賓是加持設計師最新力作的一大重要因素,成功聚焦消費者的眼球。

此外,花錢又耗時耗力的時裝周,雖然是品牌權威象徵,但也開始有設計師開始感到壓力、玩不下去;Tom Ford去年則取消時裝周形式,改找來Lady Gaga撐場以MV發表,精簡人力物力的做法就能瞧見其端倪,不過這種創新的方式仍獲不少關注!去年結束DIOR春夏女裝秀發表沒多久宣佈離職的Raf Simons,則表示是因為被春夏、秋冬、高訂、早春、早秋等不停追著趕的系列發表壓垮,未來將專注於「個人品牌」之上。

設計師備感壓力的來源除了源自於舉辦耗時耗力的時裝周發表外,業績又被快時尚品牌瓜分,使得「See Now Buy Now」風氣漸起,農曆年前BURBERRY就丟出震撼彈,表示未來秀後專賣店櫥窗就會換上最新款、消費者也能立即買到的消息,創意做法等於揮別了以往品牌僅僅於秀後期間限定下單的商業模式。Tommy Hilfiger本週也宣布9月時裝週將發表即將販售的秋季系列,讓消費者能夠「立即下單!即刻擁有!BUY NOW. WEAR NOW.」原訂的春季系列則因應媒體需求改為小型的新品搶先看模式。

▲Raf Simons在迪奧的成績斐然,但創作時間的壓縮,讓他毅然決然轉身離開。

不只如此,本週剛剛結束最新一季女裝秀的MICHAEL KORS也在秀前發出的邀請函上寫下「Ready-to-Wear, Ready to Go」的標語,發表結束後就將精選的服飾投入市場,提供購買。COACH也在秀前不久將秀上的小型膠囊系列投入官網販售,大秀結束後就遭搶購一空!

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▲MICHAEL KORS甫落幕的女裝周就已經注入「See Now Buy Now 」的商業模式。

▲COACH開秀前也將迷你膠囊系列放到官網上開售,「See Now Buy Now 」新模式如洪水般襲捲而來。

在目前發表的時裝周日程中品牌開始提供「See Now Buy Now」的策略以回應消費者的需求與抵制仿品的作法,從這陣子如雨後春筍般冒出的聲明來看,下季又將有更多品牌加入。這些方針都可以看出消費者的購買慾確實不等人,當他們花20分鐘看完一場最新一季時裝周,看得到吃不到時,「快」推出的品牌,就會是一個超好入手的選擇;然而,還有哪些品牌會比14天就能設計到上架的快時尚品牌來的快呢?

除了固守對品牌忠誠度很高的顧客群外,這一步「See Now Buy Now」的棋子,究竟能為品牌贏回多少顧客的心?一切交給時間來證明。然而,這樣的策略,是否要進行日程調整(如BURBERRY宣布男女裝週發表結合,一年只發表兩次的做法),或是設計師要怎麼將重點單品在20分鐘內「亮」出來,一切就要看接下來這場天翻地覆、天搖地動,勇於跟上時代變化的浪潮要往哪裡去了,大家靜觀其變就好。

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