編輯／Ann 圖／商周出版社提供
習慣是人們根深蒂固的行為反射，在無意識之間，我們很多看似無意義的動作，其實都是某種思想價值的體現。也正是這樣難以改變的習慣，可以從此下手讓我們解決生活中很多大小事。
《 超越邏輯的情緒說服 》一書作者拋開道德爭議與政治立場，客觀探討這套在任何環境都奏效的說服工具，無論你想在任何情境說服他人，或是想避免被他人輕易說服，本書都是充滿睿智建議與實用工具的策略武器，被譽為是成功者必讀的書籍之一！
從習慣下手建立連結
▲ 與習慣產生關聯是最有效的說服技巧且令人難以抽離。（圖／翻攝自pinterest）
如果你想影響某人試用一種新產品，將那項新產品和現有習慣的某些部分產生關聯是有幫助的。例如，人們在日常生活中通常會遵循一套慣例，刮鬍子、弄頭髮、刷牙等。如果你想銷售大量維生素，就應該把這個習慣依附到人們目前每天會做一次的慣例中，這樣就能讓人們養成服用維生素的習慣。從習慣下手是最輕而易舉，沒有痕跡的成功方式。
行銷渴望的附屬品
▲ 渴望是我們每個人追求的事情。（圖／翻攝自pinterest）
藉由將你的故事嫁接到人們現有的渴望上，就可以提高你的說服力。你在產品行銷中會看到很多這樣的實例。例如，蘋果告訴你，它的產品能幫助你發揮創意，對很多人來說，更有創意是一種渴望；有些金融服務公司也會告訴你，可以幫助你獲得經濟獨立，這也是大多數人的渴望，渴望便可以讓人擁有追求的動力。
以身份認同做訴求
▲ 從本能相似性下手，能夠在不經意之間達到目的。（圖／翻攝自pinterest）
我們隨著演化，逐漸發現自己較喜歡和實質上與我們有某種相似的人在一起，這樣會讓我們覺得更安全。支持自家球隊的本能，就是大型運動競賽獲利可觀的原因。支持本地團隊只是因為地緣關係，其實並不合邏輯，但我們還是會這麼做，這是一種本能反應，而在這樣的本能反射之下，我們可以在不經意之間達到說服的目的。
▲ 超越邏輯的情緒說服：不靠事實、不必精準，照樣讓人點頭如搗蒜！（圖／商周出版社提供）
★書名：超越邏輯的情緒說服：不靠事實、不必精準，照樣讓人點頭如搗蒜！
★作者：史考特．亞當斯（ScottAdams）
★出版社：商周出版
★出版日期：2018年5月8日
★建議售價：新台幣400元
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