「第一個要求只是障眼法」善用4個心理學小技巧讓人難以拒絕你!

▲▼善用4個心理學技巧讓人無法拒絕你。(圖/翻攝unsplash)

編輯/Molly 圖/翻攝自unsplash

常常羨慕別人說話好有說服力?好奇為何有些人總能讓別人答應他們的請求?其實除了交情好,會說話也很重要,而懂得運用心理學技巧,更能把話說得打動人心。快學會善用以下4個心理學小技巧,就能更容易說服別人,獲得他人的認同或接受你的請求。

▲▼善用4個心理學技巧讓人無法拒絕你。(圖/翻攝unsplash)

1.趁人疲憊時說出請求

心理學研究發現,當人處於疲憊狀態時,很容易被他人的話語引導,不論是陳述事情或是請求。所以你可以趁著對方疲倦時提出請求,或許你不會收到明確的答覆,但可能會得到「我晚一點看看」、「我明天再來處理」這類的回覆,而等到第二天,他們很可能就會去處理這件事,因為人通常會傾向遵守諾言,自然而然就會盡量完成自己曾經答應過的事。

▲▼善用4個心理學技巧讓人無法拒絕你。(圖/翻攝unsplash)

2.交談時經常點頭

其實人很容易模仿週遭人的行為舉止,尤其是帶有積極意味的行為,想要更有說服力的話,可以在交談的過程中做出有積極意義的動作。像是在談話過程中時不時做出點頭動作,與你交談的人也會不由自主的點頭,而行為會影響到心理,接下來你想要說服對方的機會也會因此增加。

▲▼善用4個心理學技巧讓人無法拒絕你。(圖/翻攝unsplash)

3.利用內疚感以退為進

可以故意先說出一個有點誇張荒謬的主意,讓對方拒絕,通常這時大部分人因為先前的拒絕,而心裡多少都會有一些內疚感,再趁這時候說出你真正的想法或要求,就會更容易被接受。簡單來說,第一個只是障眼法,把真正的訴求放到第二階段再提出。

▲▼善用4個心理學技巧讓人無法拒絕你。(圖/翻攝unsplash)

4.利用故事帶動對方情緒

人在情緒波動的情況下,更容易被說服,像是談論夢想、講故事、群眾氛圍、恐嚇或驚嚇等都是常用的調動情緒方法。比如很多演講或辯論時都會用一個故事當作例子,甚至是說話者親身經歷的故事,這是因為人很容易被故事的氛圍所影響,沈浸其中,而一旦對方的情緒亂了,就會更容易攻破他內心的防備,進而同意、接受你的理論或請求。

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